谈判任何交易都是一件微妙的艺术，尤其是在卖方将大量时间和精力投入其最大资产时。最重要的是，买家需要表现出最好的一面，并尽可能友善地赢得对方。这是卖方的市场，这意味着他们在选择买方时可以承受挑剔。因此，购买者需要像获得最佳价格和交易条件那样，同样重视交易的人为因素。最成功的谈判者可以问他们想要什么，同时保持开放的沟通渠道和礼貌的举止。了解如何通过这四个针对商业买家的谈判技巧来完成销售。
对企业购买者的有用的谈判技巧
在开始谈判之前，请确定买家的清单上有哪些“必备”物品。然后，用这四个技巧表达这些需求，以进行更有效的沟通。
从小开始
我们讨论了与卖方建立商誉的重要性，您可以从一开始就建立商誉。一旦您开始谈判，请尝试先解决小问题。这将为您提供右脚下车的机会，因为在谈判不太重要的物品时更容易打球。初始存款百分比和售后过渡是一些问题的例子，这些问题并不总是紧迫的。有效地使用此堆积物；尽你所能（并愿意）弯曲并尝试与卖方建立关系。
进行市场分析
从来没有市场停滞不前，但有些市场的波动性要远大于其他市场。在谈判之前，必须研究要购买的行业。SunbeltWestchester县的执行合伙人GeorgeLandegger建议利用市场趋势和其他经济因素来为自己谋取利益。例如，如果价格上涨，您可以使用它来支持保持在特定预算范围内的兴趣。卖方应该看到您已经完成作业，并拥有可以加强谈判重点的数据。如果卖方的挂牌价与您的初始报价之间存在重大脱节，则尤其如此。
谈价
商人和商业妇女检查合同
进行谈判时，如果资金混在一起，就会出现问题。许多买家担心他们会出价太低而侮辱卖家。因此，他们避免完全不进行第一次呼叫，这是不必要或不建议的。如果买家完成了估值作业，那么他们应该害怕根据企业的实际价值提出报价。另外，利用第一个报价“锚定”其余的讨论，这是哈佛法学院认为拥有的十大谈判技巧之一。出售的条款对双方都可能同样重要，即使不是更多，这也是一件好事。双方在决定愿意做出让步的地方给了更多的回旋余地。
寻找替代解决方案
不可避免地，您会在某一时刻陷入僵局。在讨论高素质的问题时，请保持开放的态度。这并不意味着您应该屈服于卖方的要求，而应寻找替代他们预订的解决方案。为了有效地反驳，您需要对卖方及其动机有一个了解。例如，假设他们在您和另一个买方的报价之间进行权衡。另一个买家的报价高于您的报价，但是它的条款不利，会拖延销售过程。您的卖方即将退休，希望尽快退出，因此时机令人担忧。您可以提出以下论点，即他们所损失的价格，他们所弥补的是及时获得的价格。
作为买方，您是承担大部分风险的一方。您需要对重要问题的立场有清晰的了解，并能够以建设性的态度阐明这些问题。如果您想购买一家企业，可以依靠我们的一家国家经纪公司来协助您进行销售。我们将指导您完成谈判过程，以确保交易成功。
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