企业家通常会根据潜在买家的主动要求启动销售过程。即使您已经有买家在排队，您也可以受益于更多潜在买家群体的参与。
如果您仅与一个方进行谈判，则买方将在讨论中拥有很大的权力。买家知道，如果他们走了，您将不得不从头开始重新谈判。这种情况可能导致商家的价格被低估，从而对卖方不利。买方可以利用这种杠杆作用迫使卖方妥协于需求。
拥有多个买方可以使卖方在谈判中发挥一些作用。如果买家希望购买您的业务，则他们必须比其他人出价高，并为您提供最有利的条件。如果您接受要约并发现买方重新谈判交易条款，则您可以选择重新引入一个或多个竞标者。这使竞标者更愿意接受您的条款，并避免了导致您不利的谈判。
聘请优秀的经纪人来确定可能的买家是至关重要的。采访几位经纪人，并询问他们如何为您的业务产生需求并确定潜在买家。由于其网络的规模，较大的公司（超过50个经纪人）最适合为您的公司找到最大的合格买家市场。
另外，一家专门从事您所在行业的经纪公司可能也是一个不错的选择。请注意，一些认真的买家可能会回避与竞争对手竞标的企业。优秀的经纪人可以在保护您的利益的同时指导您进行这些选择。
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