购买二手公司前需要了解哪些问题？

如果您正在考虑购买企业，请务必做好尽职调查。一个企业不仅会花费大量资金购买，而且在您的管理下努力实现成功时，您也可能会耗费您的时间和精力。因此，在决定购买之前提出正确的问题很重要。这些问题应该包括业务的历史，财务状况，合法性，市场营销和日常运营。

有关商业史的问题

了解业务的历史很重要。这些信息将帮助您了解卖家的动机和业务潜力。

确保你问：

• 企业经营多久
• 这家供应商拥有业务多久
• 他们为什么卖
• 当他们决定把这个业务出售时
• 企业是否总是从这个位置运行
• 如果他们现在正在购买或开始业务，他们会采取什么不同的做法
• 过去几年的销售历史。

有关财务问题

显然，金钱是一个重要的利益，因为你希望企业能够盈利。这里有一些重要的问题要问。

• 年度总收入是多少？过去两年的年度总收入是多少？
• 年度净利润是多少？过去两年的年度净利润是多少？
• 过去两年的纳税申报表是多少？（报告给您的收入与向税务办公室报告的收入之间的不匹配是一个明确的警告信号。）
• 购买价格中包含什么？
• 他们是如何达到销售价格的？
• 目前的所有者需要支付什么工资？
• 企业是在增长还是在减少？如果企业在衰退，那该如何扭转呢？
• 目前的债务是什么？
• 是否有未结帐户到期？

有关法律问题的问题

购买企业可能带来一些法律纠纷。询问以下问题以了解企业的​​法律状况。

• 任何财产的租赁条款是什么？
• 是否有任何未决，过去或潜在的诉讼？如果是的话，细节是什么？过去的诉讼有哪些结果？
• 什么是业务目前的合同？
• 运营业务是否有任何许可要求？
• 是否有影响业务的分区或行业法规？是否有任何即将发生的可能影响业务的变化？
• 他们会签署不竞争条款吗？如果他们选择离开，他们的员工是否会签署不竞争条款？

关于市场和营销的问题

企业希望达到的客户以及如何接触他们是企业成功的关键。这些问题将有助于澄清业务的市场和营销。

• 目标市场是什么？
• 目标市场是在增长还是在萎缩？
• 谁是主要竞争对手？
• 业务的市场份额是多少？竞争对手的市场份额是多少？
• 企业使用哪些渠道接触客户？哪些渠道最成功？

关于日常操作的问题

最后，重要的是要认识到业务如何在正常运营中运行，以了解这是否可以 - 也是愿意承诺的。下面列出了一些操作问题。

• 他们最大的挑战是什么？
• 他们每周花多少小时在这项业务上工作？
• 他们最后一次度假是什么时候？
• 这些程序有多好的记录？
• 需要哪些技能或素质来有效运营业务？

在购买之前了解更多有关业务和成功运行的信息。这些问题将有助于破译商家是否适合你。随着购买和运营成功企业所花费的时间和金钱，更多的信息总是一件好事。